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企业数字化趋势不可逆转 博拉网络打造直播电商产业园

时间:2020-09-07 17:45 来源:未知 编辑:乐乐小编 点击:
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从一线城市到乡村,从明星到大学生,人人都在玩主播、带货时代席卷全国。直播+电商从年初对冲疫情的措施,到现在发展势头加速。在面对私域流量、销售量和品牌效应的丰厚回报下,企业纷纷开辟直播或短视频“战线”。博拉网络认为,直播+电商从实质上仍是数字营销营销的一种形式,是后疫情时期企业必须科学面对、用好的数字服务。

“代言费60万,成交额不到5万”,“观看人数90万,下单额2000元”。明星带货接连翻车后,让许多涉足直播领域不久的企业感叹“水太深”了。博拉网络从5月中国就业培训技术指导中心发布的《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》中发现,新职业中增加了“直播销售员”。

其实,主播的核心就是销售员,传统的销售是场景是商场、店铺,线上的是直播间或生产现场,核心都是将商品推销出去赚取佣金。但与传统“售货员”不同,主播还会收取从几千到几十万不等的“坑位费”,体现影响力或带货能力。

事实上,要实现长期、稳定的直播营销绝不是一台手机就能搞定。就单场直播或者制作短视频而言,企业需完成主播敲定、商品挑选(价格选择)、平台运营,拍摄录制等过程,以及发货物流等后期工作。根据易观分析,2020年全年直播+市场规模有望到达285.1亿元,用户规模6.78亿人。中国互联网网络信息中心(CNNIC)提供数据显示,截至2020年3月,中国网络直播用户规模5.6亿,占网民整体的62%。

博拉发现,受疫情影响,企业直播意愿和支出大涨,TOB端的企业直播服务规模预计在今年突破50亿元,到2024年达到191.29亿元,意味着直播营销已被企业认可的数字化转型的重要一环。

值得注意的是,近期国家十三个部门发文,鼓励发展便捷化线上办公,支持网络直播等多样化自主就业,鼓励鼓励共享出行、餐饮外卖、团购、在线购药、共享住宿、文化旅游等领域产品智能化升级和商业模式创新,发展生活消费新方式,强调了“不断提升数字化治理水平”。表明,政策层面与市场端,都对直播拉动营销、促进消费给出了积极展望。数字化从疫情“倒逼”到主动寻求,成为不可逆趋势。

直播领域是一块热土,但不是每个品牌都可以搭上这班“快车”。对于大批渴望将直播打造成营销常态化的企业而言,面临着缺乏电商直播经验(如何选择头部达人或者尾部主播?)、缺乏直播人才、缺乏技术实力、缺乏配套资源(数据分析、场地选择)等困境。相对的,直播公司或者MCN机构也希望寻找正规货源,优质企业品牌以及便利的直播空间......

针对双向困局,博拉网络正在打造5G视频&直播电商产业园,通过产业园基地,吸引、培养、扶持并孵化本土专业的MCN机构、品牌、带货达人、视频专业链产业人才、配套服务企业,构建“区域网红经济产业生态圈”,成为全国一流的短视频和直播电商产业生态园区。

串联起直播行业上下游,博拉网络的底气与信心来自两方面:一是5G商用落地,技术和基础设施的更迭将图文进入视频、直播、全息影像时代,给用户体验、业务数据、企业云应用场景注入巨大推动力,AI也能将更精确锁定消费欲望,提高企业营销的效率。二是博拉网络拥有多年的,通过“软件+营销+数据”模式服务国内外300多家企业的数字化经验,能够聚合行业机构、供应商、从业者,技术设备提供一站式服务。通过深入了解行业痛点,博拉网络提出了构建“人 货 场”产业链要素的商业模式:

深耕数字营销与电商服务行业,积累的大量网络人才、企业合作资源;包括电商达人、MCN资源,人才培养等等。

博拉网络结合浙江义乌、京东供应链商品,孵化“重庆造重庆产”工农商名优特产品。在商业化扶贫策略中,在各区县引入“选品官”机制,甄选有卖点、贴合消费者需求的名优特产。

博拉网络正在建设重庆最大的短视频拍摄场景基地,以及重庆数量最多、规模最大的标准电商直播间,降低入驻企业拍摄成本,满足各品种直播带货场地需求,实现降本增效。

在满足以上三点外,博拉网络还依靠自主研发的视频大数据监测技术,对视频、直播与电商售后进行全程监测,实现统一化规范的管理。

目前,博拉网络已与京东教育、快手、义乌小商品城等实现合作,提升“带货”能力,帮助大中小商家实现工厂电商网上直销。

博拉网络表示,产业园打造的方向不是“大而全”,而是有着浓厚重庆区域特点和区位优势,即以大健康产业、在线教育培训、农产品,非遗等符合政策导向的产品或服务,避免同质化,打造有差异化、健康持续发展的产业生态。

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